Nett sein oder klug sein: Was führt zum Erfolg?
Um Erfolg zu haben - sowohl als Einzelperson als auch als Gesellschaft - müssen wir oft gute Teamplayer sein. Aber wer kann am besten „Ball spielen“? Solltest du nett zu Menschen sein oder mit Absicht handeln? Welche Art von Menschen ist am wahrscheinlichsten erfolgreich?
Bei einem Vorstellungsgespräch haben Sie vielleicht gehört, dass viele Arbeitgeber dazu neigen, über die Fähigkeiten eines Mitarbeiters hinaus zu schauen, um welche Art von Person es sich handelt.
Sie könnten verdeckt fragen: "Wird diese Person zu unserem Teamgeist passen?" Natürlich nette und entgegenkommende Menschen können einen guten ersten Eindruck hinterlassen, mit offenem Lächeln und instinktiver Abneigung gegen Konflikte.
Aber wird uns auf lange Sicht nur „nett sein“ genauso gut dienen?
Es stellt sich heraus, dass hinter der Vorstellung, dass „nette Jungs als Letzte abschließen“, möglicherweise etwas Wahres steckt. Das soll nicht heißen, dass Sie nicht darauf abzielen sollten, zusammenzuarbeiten - es ist nur etwas komplizierter als nur "Sei nett und du wirst es gut machen".
Das sagen zumindest Forscher der Universität Bristol in Großbritannien, der Universität Minnesota in Minneapolis und der Universität Heidelberg in Deutschland.
„Wir wollten untersuchen, welche Faktoren uns zu effektiven sozialen Tieren machen. Mit anderen Worten, was ermöglicht es uns, uns in Situationen optimal zu verhalten, in denen die Zusammenarbeit möglicherweise nicht nur für uns, sondern auch für unsere Nachbarn, Menschen im selben Land oder auf demselben Planeten von Vorteil ist “, erklärt Prof. Eugenio Proto, Mitautor einer kürzlich durchgeführten Studie, in der gefragt wurde, was uns zu erfolgreichen Teamplayern macht.
In einem Artikel in der veröffentlicht Zeitschrift für politische Ökonomie, Prof. Proto und Kollegen erklären, dass wir möglicherweise mehr als nur Großzügigkeit brauchen, um in einem sozialen Kontext erfolgreich zu sein.
Ist es gleichbedeutend mit mehr Zusammenarbeit, nett zu sein?
Wissenschaftler haben wiederholt argumentiert, dass es sich in einem sozialen Kontext lohnt, nett zu sein, weil Freundlichkeit „viral werden kann“ und weil nicht nett zu sein tatsächlich mehr emotionale Energie in Anspruch nehmen und zu schlechten psychologischen und pragmatischen Ergebnissen führen kann.
Aber es gibt noch mehr zu dieser Geschichte, argumentieren Prof. Proto und seine Co-Autoren in einer kürzlich durchgeführten Studie, und es kann Ihnen nicht helfen, ein guter Mensch zu sein, wenn Sie einfach erfolgreich sind. Warum? Weil es überraschenderweise der Zusammenarbeit im Wege stehen kann.
„Die Leute könnten natürlich davon ausgehen, dass Menschen, die nett, gewissenhaft und großzügig sind“, sagt Prof. Proto, „automatisch kooperativer sind. Durch unsere Forschung stellen wir jedoch fest, dass […] Intelligenz die Grundvoraussetzung für eine sozial zusammenhängende, kooperative Gesellschaft ist.
"Ein gutes Herz und gutes Verhalten wirken sich auch aus, aber es ist vergänglich und klein."
Prof. Eugenio Proto
Um die Hauptqualitäten eines erfolgreichen Teamplayers zu bestätigen, baten die Forscher die Studienteilnehmer, vier Spiele zu spielen, die jeweils eine bestimmte strategische Situation veranschaulichen.
Diese Spiele - von denen einige ein Grundpfeiler der Spieltheorie sind - sind: Gefangenendilemma; Hirschjagd; Kampf der Geschlechter; und ein entwickeltes Spin-off des letzteren, das die Forscher als "Kampf der Geschlechter mit Kompromiss" bezeichnen. Sie alle untersuchen Muster der Zusammenarbeit und der erfolgreichen Entscheidungsfindung.
In allen Spielen treten die Interaktionen der Teilnehmer wiederholt auf, um sicherzustellen, dass Personen, die am selben Spiel beteiligt sind, die Möglichkeit erhalten, das sich entwickelnde Verhalten und die Entscheidungen ihrer Partner zu bewerten.
Prof. Proto und Kollegen stellten fest, dass in Situationen, in denen die Teilnehmer entscheiden müssen, ob aktuelle oder zukünftige Erfolge wertvoller sind, Personen mit einem höheren IQ im Durchschnitt mehr Geld pro Runde gewinnen.
Dies legt nahe, dass es in einem Szenario, das Zusammenarbeit erfordert, wichtig ist, eine geeignete Strategie zu entwickeln und die Konsequenzen aktueller Entscheidungen und Maßnahmen genau vorherzusagen.
Interessanterweise stellten die Forscher auch fest, dass gewissenhaftere Menschen im Allgemeinen auch vorsichtiger handelten, was den überraschenden Effekt hatte, dass sie tendenziell weniger kooperativ waren.
Du musst dich schlau verhalten
Prof. Proto und sein Team erklären, dass die beiden Merkmale, von denen wir glauben, dass sie eine wichtige Rolle für strategisches, kooperatives Verhalten spielen - Gewissenhaftigkeit und Verträglichkeit -, uns dabei helfen können, gute Entscheidungen zu treffen.
Damit solche Merkmale wirklich wirksam sind, müssen sie jedoch durch strategische Absichten untermauert werden, die damit einhergehen, klug zu sein und Situationen richtig einzuschätzen.
"Ein zusätzlicher Vorteil höherer Intelligenz in unserem Experiment", bemerkt Prof. Proto, "und wahrscheinlich im wirklichen Leben, ist die Fähigkeit, Informationen schneller zu verarbeiten, um so umfangreichere Erfahrungen zu sammeln und daraus zu lernen."
Kurz gesagt, Intelligenz stellt sicher, dass Sie aus Fehlern der Vergangenheit lernen, die richtige Strategie für die Zusammenarbeit auswählen und diese effektiv anwenden.
"Dieses Szenario kann auf den Arbeitsplatz angewendet werden, an dem intelligente Menschen, die das Gesamtbild sehen und kooperativ arbeiten, letztendlich gefördert und finanziell belohnt werden", fügt er hinzu.
Diese Ergebnisse, so argumentiert das Team, legen nahe, dass wir Kindern beibringen sollten, klug zu sein und mit Intelligenz zu handeln. Das ist der beste Weg, wenn wir wollen, dass sie - und unsere Gesellschaft - in Zukunft gedeihen.
"Mit Bildung", erklärt Studienkoautor Andis Sofianos, "deuten unsere Ergebnisse darauf hin, dass die Konzentration auf Intelligenz in der frühen Kindheit möglicherweise nicht nur den wirtschaftlichen Erfolg des Einzelnen, sondern auch die Zusammenarbeit in der Gesellschaft im späteren Leben verbessern kann."
